第2027章 長久之道
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第2027章 長久之道
趙秋鳳忙問說，“給了她多少錢？”
“一千。”
“一千？”趙秋鳳皺眉，“你傻嗎？給她那麼多，咱們一件衣服才賺多少錢？這得賣多少件衣服才能找回來？”
“我能怎麼辦？她說要找工商局的人。”李廣擰著脖子說。
“她要去找工商局的人，讓她找就是，難道我們還怕。”趙秋鳳氣的臉色發白。
“姑奶奶，真要喊了工商局的人來查，沒事也能查出事來，為什麼要那個麻煩？”
趙秋鳳冷冷看著李廣，“你心虛什麼？這衣服杜躍清都賣了那麼久都沒問題，都是有質檢標的，而且店裏從來沒出過這樣的事故，就是工商局的人來了能查出來什麼？”
“我不是怕那些工商局的人，看咱們是沒有權勢的小老百姓，上面也沒有人，所以借機發作，故意找咱們事嗎？”李廣心虛的說。
趙秋鳳瞥他一眼，快步往店鋪裏走。
“剛才那女人買的什麼衣服？”趙秋鳳問說。
“珍珠白的連衣裙。”李廣說。
趙秋鳳準備把堆在倉庫的珍珠白的連衣裙拿出來，還沒進倉庫門，就聞到一股非常大的化學物品的味兒，直沖天靈蓋，這個味道在杜躍清的服裝店是沒有的，她不由得皺了皺眉。
打開裝了連衣裙的袋子，味道更大了，而且顔色也有色差，摸了摸果然皮膚一下就紅了。
“這是你進的衣服？”趙秋鳳拿著東西給李廣看。
李廣理直氣壯的說，“這怎麼了？反正是這個款式就行了。”
“你從哪裏進的這些衣服？這樣質量差的衣服能穿嗎？”趙秋鳳氣說。
“秋鳳。”李廣一臉無奈的說，“那些質量好的衣服都特別貴，這個便宜啊，能省很多錢。咱們本來就賣的比杜躍清的服裝店便宜，如果不節約成本，哪裏能掙錢？”
“我不管你，反正按照進貨價，你賣便宜點也有的賺，總之不會虧本，這樣的衣服根本就是不能穿的，如果再有人上門來搞事，那咱們的服裝店也別開了。”
“行了，我心裏有數，你別說了。”
李廣敷衍了兩句。
然而，過了段時間，李廣店裏的客人因為衣服質量差漸漸少了，以前杜躍清服裝店的客人又開始回到杜躍清那裏。
誰也不想花了錢買的衣服質量不好。
李廣著急的將價格再降些，卻也沒什麼起色。
……
這天，杜昕菡又回到服裝店裏，這天一大早從外面回來，高興的對杜躍清說，“對面沒有客人了，剛才我在他們服裝店外經過，看到那個什麼李老板正在街上宣傳他們店的衣服，還說進店就送禮物。”
杜躍清對此了然，頭也沒擡，淡聲笑說，“看來是沈不住氣了。”
“躍清，之前他家生意還好好的，把咱們的客人都搶走了，這怎麼說不行就不行了呢？”杜昕菡疑惑說。
杜躍清拿了一件衣服給她，“這是托人我在對面買的，你看看。”
杜昕菡打開，見是他們店裏賣的最好的一個款式的衣服，顔色和他們店裏賣的一樣，可一打開就聞到一大股塑料味，而且衣服面料什麼的都十分劣質，有的地方甚至還能看見脫線。
“為什麼便宜？是因為他的成本低，使用的都是最差的面料和染料，來咱們店裏的人都是有些家底的，不差那點錢，但是衣服穿在身上褪色、脫色都是很丟人的事情，你說這樣下去，生意能長久？”
“原來如此。”杜昕菡心裏有數了，卻還是擔心，“就怕有些人貪圖便宜。”
“這做生意就是這樣，人們花錢是因為衣服穿著好看，如果穿著丟人，誰還會去買他的。”
杜昕菡點頭，心裏放松了些，“說的有道理。”
……
對面的生意不行了，杜躍清的服裝店裏客人又漸漸多起來。
李廣不能再像以前每天大把大把的掙錢，著急不已，不斷的催促趙秋鳳在杜躍清那裏再弄個好的款式來，盼望著生意能夠再次紅火起來。
趙秋鳳自然也心急，只是在這之後杜昕菡好像知道了什麼看的緊了，她的機會更少。
進入十二月之後，天氣變冷，尤其是他們這樣的山區縣城，每個行走在大街上的人都穿的十分嚴實，一是怕凍，二則是怕被風吹感冒了。
愛美的姑娘都不敢出門，生意也有些蕭條，杜躍清看著店裏的生意，倒是沒說什麼。
只叮囑店裏的員工，“生意不好只是小事兒，現在天氣這麼冷，一不小心就會感冒、發燒，生病實在難受，大家都小心點。”
說完還補充了一句，“菡菡姐，尤其是你，本來你結婚我是不想讓你來店裏的，因為你再過幾天就要結婚了，也該好好放松一下，但你放心不下店裏，硬要過來，那我只叮囑你一點，千萬千萬不要松懈了自己的身體。”
杜昕菡笑著保證，“放心吧，我的身體好著呢，而且每天回去我媽就給我做好吃的東西驅寒，不會有事兒的。”
“我也是從小風吹受冷慣了，來店裏反而穿的比從前厚實，也暖和多了，嫂子就放心吧。”趙秋鳳笑著保證。
杜躍清若有所思，“其實我這段時間一直在研究一種衣服的新面料，那就是鵝絨，鵝絨比鴨絨更加保暖，而且也輕薄，雖說這樣蓬松的材質做不出太好看的造型，但是只要帶起城裏的時髦，那咱們的生意變會號上不少。”
趙秋鳳察覺到了有利可圖，眼珠子一轉，立刻讚成說，“嫂子說得對，現在天氣這麼冷，大家都想自己能夠熱和點，若是有一個新的時髦的材料出來，肯定好賣。”
“嗯，我約了省城廠家的人和我一起研究新的款式，再加上村裏嬸嬸們的手藝，做出新的系列應該不難。”
“嫂子只管專心做自己的，店裏有我和菡菡姐管著，沒有問題。”
“嗯。”
杜躍清點點頭，便跟沈敬商量了此事。
餌已經放下去，就等著魚兒上鉤了。
兩人研究下基本思路，便找了省城的設計師幫忙實現，順便還找了縣城裏面最大的服裝店合作。
三天的時間，款式設計出來了。
看著紙張上面的設計圖，杜躍清長長松了一口氣，“這幾個款式都是咱們的主打款，而且有兩種款式，一種用的是最好的鵝絨，還有一種是棉衣，
這樣不僅能夠抓住高端生產線，也能夠讓縣城覺得咱們家衣服貴的人也來買，這樣就不怕對面服裝店搶咱們的生意了。”
沈敬說，“咱們服裝店能夠一直在縣城裏面生存下去，憑借的絕對不是之前那兩把刷子，這一次的款式我們打算走薄利多銷的路子，相對於之前的衣服價格降低一下，讓喜歡我們衣服的人都能買得起咱們的衣服。”
“我也正是這個意思，咱們幹脆就只賺一點點，成本價加個幾塊錢，這麼多款式，喜歡的人可以全部買下來。”杜躍清笑著說。
他們的服裝店生意之前一直是很好的，但是價格對一些普通家庭來說還是有些貴的。
不過開店這麼久以來也賺了不少錢，是時候回饋顧客了。
“只賺這麼點？”杜昕菡聽完皺起眉頭，“那咱們豈不是白忙活一場。”
“哪能是白忙活呢。”杜躍清眼眸透亮，“如果咱們這個系列能夠賣得好，縣城裏面人傳人都買咱們這系列，那就能在縣城裏面打響名聲，
就算有些人只是聽了名號過來逛逛，沒看上咱們這個款式，興許喜歡其他款式，間接的就帶動了咱們店裏的生意，反正只要有人願意過來，對咱們的生意就有好處。”
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趙秋鳳忙問說，“給了她多少錢？”
“一千。”
“一千？”趙秋鳳皺眉，“你傻嗎？給她那麼多，咱們一件衣服才賺多少錢？這得賣多少件衣服才能找回來？”
“我能怎麼辦？她說要找工商局的人。”李廣擰著脖子說。
“她要去找工商局的人，讓她找就是，難道我們還怕。”趙秋鳳氣的臉色發白。
“姑奶奶，真要喊了工商局的人來查，沒事也能查出事來，為什麼要那個麻煩？”
趙秋鳳冷冷看著李廣，“你心虛什麼？這衣服杜躍清都賣了那麼久都沒問題，都是有質檢標的，而且店裏從來沒出過這樣的事故，就是工商局的人來了能查出來什麼？”
“我不是怕那些工商局的人，看咱們是沒有權勢的小老百姓，上面也沒有人，所以借機發作，故意找咱們事嗎？”李廣心虛的說。
趙秋鳳瞥他一眼，快步往店鋪裏走。
“剛才那女人買的什麼衣服？”趙秋鳳問說。
“珍珠白的連衣裙。”李廣說。
趙秋鳳準備把堆在倉庫的珍珠白的連衣裙拿出來，還沒進倉庫門，就聞到一股非常大的化學物品的味兒，直沖天靈蓋，這個味道在杜躍清的服裝店是沒有的，她不由得皺了皺眉。
打開裝了連衣裙的袋子，味道更大了，而且顔色也有色差，摸了摸果然皮膚一下就紅了。
“這是你進的衣服？”趙秋鳳拿著東西給李廣看。
李廣理直氣壯的說，“這怎麼了？反正是這個款式就行了。”
“你從哪裏進的這些衣服？這樣質量差的衣服能穿嗎？”趙秋鳳氣說。
“秋鳳。”李廣一臉無奈的說，“那些質量好的衣服都特別貴，這個便宜啊，能省很多錢。咱們本來就賣的比杜躍清的服裝店便宜，如果不節約成本，哪裏能掙錢？”
“我不管你，反正按照進貨價，你賣便宜點也有的賺，總之不會虧本，這樣的衣服根本就是不能穿的，如果再有人上門來搞事，那咱們的服裝店也別開了。”
“行了，我心裏有數，你別說了。”
李廣敷衍了兩句。
然而，過了段時間，李廣店裏的客人因為衣服質量差漸漸少了，以前杜躍清服裝店的客人又開始回到杜躍清那裏。
誰也不想花了錢買的衣服質量不好。
李廣著急的將價格再降些，卻也沒什麼起色。
……
這天，杜昕菡又回到服裝店裏，這天一大早從外面回來，高興的對杜躍清說，“對面沒有客人了，剛才我在他們服裝店外經過，看到那個什麼李老板正在街上宣傳他們店的衣服，還說進店就送禮物。”
杜躍清對此了然，頭也沒擡，淡聲笑說，“看來是沈不住氣了。”
“躍清，之前他家生意還好好的，把咱們的客人都搶走了，這怎麼說不行就不行了呢？”杜昕菡疑惑說。
杜躍清拿了一件衣服給她，“這是托人我在對面買的，你看看。”
杜昕菡打開，見是他們店裏賣的最好的一個款式的衣服，顔色和他們店裏賣的一樣，可一打開就聞到一大股塑料味，而且衣服面料什麼的都十分劣質，有的地方甚至還能看見脫線。
“為什麼便宜？是因為他的成本低，使用的都是最差的面料和染料，來咱們店裏的人都是有些家底的，不差那點錢，但是衣服穿在身上褪色、脫色都是很丟人的事情，你說這樣下去，生意能長久？”
“原來如此。”杜昕菡心裏有數了，卻還是擔心，“就怕有些人貪圖便宜。”
“這做生意就是這樣，人們花錢是因為衣服穿著好看，如果穿著丟人，誰還會去買他的。”
杜昕菡點頭，心裏放松了些，“說的有道理。”
……
對面的生意不行了，杜躍清的服裝店裏客人又漸漸多起來。
李廣不能再像以前每天大把大把的掙錢，著急不已，不斷的催促趙秋鳳在杜躍清那裏再弄個好的款式來，盼望著生意能夠再次紅火起來。
趙秋鳳自然也心急，只是在這之後杜昕菡好像知道了什麼看的緊了，她的機會更少。
進入十二月之後，天氣變冷，尤其是他們這樣的山區縣城，每個行走在大街上的人都穿的十分嚴實，一是怕凍，二則是怕被風吹感冒了。
愛美的姑娘都不敢出門，生意也有些蕭條，杜躍清看著店裏的生意，倒是沒說什麼。
只叮囑店裏的員工，“生意不好只是小事兒，現在天氣這麼冷，一不小心就會感冒、發燒，生病實在難受，大家都小心點。”
說完還補充了一句，“菡菡姐，尤其是你，本來你結婚我是不想讓你來店裏的，因為你再過幾天就要結婚了，也該好好放松一下，但你放心不下店裏，硬要過來，那我只叮囑你一點，千萬千萬不要松懈了自己的身體。”
杜昕菡笑著保證，“放心吧，我的身體好著呢，而且每天回去我媽就給我做好吃的東西驅寒，不會有事兒的。”
“我也是從小風吹受冷慣了，來店裏反而穿的比從前厚實，也暖和多了，嫂子就放心吧。”趙秋鳳笑著保證。
杜躍清若有所思，“其實我這段時間一直在研究一種衣服的新面料，那就是鵝絨，鵝絨比鴨絨更加保暖，而且也輕薄，雖說這樣蓬松的材質做不出太好看的造型，但是只要帶起城裏的時髦，那咱們的生意變會號上不少。”
趙秋鳳察覺到了有利可圖，眼珠子一轉，立刻讚成說，“嫂子說得對，現在天氣這麼冷，大家都想自己能夠熱和點，若是有一個新的時髦的材料出來，肯定好賣。”
“嗯，我約了省城廠家的人和我一起研究新的款式，再加上村裏嬸嬸們的手藝，做出新的系列應該不難。”
“嫂子只管專心做自己的，店裏有我和菡菡姐管著，沒有問題。”
“嗯。”
杜躍清點點頭，便跟沈敬商量了此事。
餌已經放下去，就等著魚兒上鉤了。
兩人研究下基本思路，便找了省城的設計師幫忙實現，順便還找了縣城裏面最大的服裝店合作。
三天的時間，款式設計出來了。
看著紙張上面的設計圖，杜躍清長長松了一口氣，“這幾個款式都是咱們的主打款，而且有兩種款式，一種用的是最好的鵝絨，還有一種是棉衣，
這樣不僅能夠抓住高端生產線，也能夠讓縣城覺得咱們家衣服貴的人也來買，這樣就不怕對面服裝店搶咱們的生意了。”
沈敬說，“咱們服裝店能夠一直在縣城裏面生存下去，憑借的絕對不是之前那兩把刷子，這一次的款式我們打算走薄利多銷的路子，相對於之前的衣服價格降低一下，讓喜歡我們衣服的人都能買得起咱們的衣服。”
“我也正是這個意思，咱們幹脆就只賺一點點，成本價加個幾塊錢，這麼多款式，喜歡的人可以全部買下來。”杜躍清笑著說。
他們的服裝店生意之前一直是很好的，但是價格對一些普通家庭來說還是有些貴的。
不過開店這麼久以來也賺了不少錢，是時候回饋顧客了。
“只賺這麼點？”杜昕菡聽完皺起眉頭，“那咱們豈不是白忙活一場。”
“哪能是白忙活呢。”杜躍清眼眸透亮，“如果咱們這個系列能夠賣得好，縣城裏面人傳人都買咱們這系列，那就能在縣城裏面打響名聲，
就算有些人只是聽了名號過來逛逛，沒看上咱們這個款式，興許喜歡其他款式，間接的就帶動了咱們店裏的生意，反正只要有人願意過來，對咱們的生意就有好處。”
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